050207 チラシの投入は金土曜日：Blog日記の読まれる日時は？

2005年02月07日
050207　チラシの投入は金土曜日：Blog日記の読まれる日時は？
「折込はいつが一番いいんですか。」

誰でも一番効果がでる時にチラシを折り込みたい。
じゃあそれはいつが良いのだろう。

　一番たくさん折り込まれる日が良い。
　逆に一番少ない日が良い。
　いろんな考え方があります。

　どの会社でも一律にいえるようなことではない、ということだけはいえるでしょう。
地域の一番店が行うやり方と、競合先が行うやり方では違いがあって当然です。

　ランチェスターの法則を学ばれた方も多いと思います。
空中戦研究から生まれた法則です。

　その第一法則に「一騎打ちの法則」があります。
これは近代的な武器がないという条件下で３０人の兵力Ａと２０人の兵力Ｂが戦った場合
どうなるかということです。
もちろん答えは単純でＡが１０人の兵を残して勝つことになります。

　第２法則は「集中効果の法則」
機関銃を３人が持つＡと機関銃を２人が持つＢが戦ったらどうなるか。
Ａが一人当たりＢから受ける攻撃は、三分の一の確立で２つの攻撃を受けることになります。
Ｂは逆に二分の一の確立で３つの攻撃を受けることになります。
ＡとＢを対比させると
1/3 × 2 : 1/2 × 3となりこれは結局　4:9という対比になります。
人数での1.5倍が武器を持つことで2.25倍になるというわけです。

　第一法則は弱者の戦略と呼ばれ、第二法則は強者の戦略と呼ばれます。

ちなみに弱者の戦略というのは

局地戦を選ぶ 接近戦を選ぶ
一騎打ちを選ぶ 一点集中主義をとる
陽動作戦をとる

ことだと言われます。
もしあなたが弱者ならどのような選択をされるでしょうか。

昨年との対比にちょうど良い資料がありましたので、ご覧ください。
下の表は2004年2月18日から2月24日までの7日間に愛知県春日井市で折り込まれたチラシの一覧表です。

　誰でもできるこんな簡単な資料から、どのようなやり方を選ぶべきかということが次第にみえてきます。

チラシ折込状況　2月 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 合計
2004愛知県春日井市 水 木 金 土 日 月 火 　
総枚数　　　　　　 25 25 32 60 28 18 22 210
店　/　曜日別構成比 11.9% 11.9% 15.2% 28.6% 13.3% 8.6% 10.5%100.0%
パチンコ　 2 4 6 2 　 5 3 22
食品スーパー 3 4 1 2 2 4 2 18
住宅販売 　 　 1 12 　 　 13
自動車販売 1 1 3 5 2 　 　 12
携帯電話 　 　 1 11 　 　 　 12
塾 2 2 1 　 2 3 1 11
総合百貨 1 4 1 2 　 　 3 11　　　　他続きへ

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